Agência Sebrae de Notícias

Com um calendário marcado por feriados prolongados, grandes eventos esportivos e eleições, 2026 desponta como um ano estratégico para os pequenos negócios. Para os empreendedores capixabas, o cenário traz oportunidades reais de ampliar vendas, conquistar novos públicos e fortalecer marcas, desde que haja planejamento antecipado e ações alinhadas ao perfil do cliente.

Segundo o analista de Relacionamento do Sebrae/ES Bernardo Buteri o primeiro passo é organizar as informações de forma estruturada. “O empreendedor precisa elaborar um calendário próprio com todas as datas relevantes para o seu negócio, incluindo feriados, datas comerciais e grandes eventos, como a Copa do Mundo e as eleições, além das datas específicas do seu segmento”, orienta.

A antecipação permite planejar promoções, coleções ou serviços com meses de antecedência, considerando fatores como produção, estoque e logística. Também abre espaço para negociar melhores condições com fornecedores e garantir a disponibilidade de produtos nos períodos de maior demanda. “Quem se organiza antes consegue melhores condições comerciais e evita surpresas em momentos-chave do ano”, destaca Buteri.

Outro ponto essencial é o preparo da equipe. Capacitar os colaboradores antes das datas sazonais, com foco em atendimento e experiência do cliente, pode ser decisivo para transformar aumento de fluxo em vendas efetivas. Além disso, o uso de dados históricos da própria empresa ajuda a estimar demandas e reduzir riscos. “Analisar o que vendeu bem em anos anteriores evita tanto a falta de produtos quanto o excesso de itens sem saída”, afirma o analista.

Datas certas para cada negócio

Nem todas as datas comemorativas têm o mesmo impacto para todos os segmentos. De acordo com Bernardo, o segredo está em conectar o calendário ao perfil do público e ao tipo de negócio. “Empresas de moda e beleza, por exemplo, costumam ter resultados expressivos em datas como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Black Friday. Já bares e restaurantes se beneficiam mais de datas ligadas à celebração e ao convívio social, como Carnaval, Páscoa, São João ou o Dia do Amigo”, explica.

Essa análise ajuda o empreendedor a direcionar esforços e investimentos para as datas com maior potencial de retorno, evitando ações genéricas que não conversam com o público-alvo.

Quando o assunto é estratégia promocional, a combinação de ações tende a gerar melhores resultados. Descontos estratégicos podem atrair demanda adicional, enquanto combos, kits promocionais, experiências diferenciadas e ações de relacionamento ajudam a aumentar o ticket médio e a fidelização. “As datas sazonais são mais efetivas quando o empreendedor combina táticas, como desconto aliado a um combo exclusivo ou a uma experiência diferenciada”, pontua Buteri.

Grandes eventos e coerência de marca

Eventos de grande alcance, como a Copa do Mundo e as eleições, também movimentam o consumo e abrem espaço para ações criativas. Para o analista do Sebrae/ES, o importante é integrar a marca à conversa do momento sem perder o propósito do negócio. “Na Copa do Mundo, por exemplo, o empreendedor pode criar promoções temáticas, produtos nas cores dos times ou combos para assistir aos jogos. É importante pensar como o produto ou serviço pode ‘conversar’ com esse evento global, inclusive usando a inteligência artificial para gerar ideias”, sugere.

No caso das eleições, a recomendação é cautela. “O ideal é evitar posicionamentos políticos explícitos que possam afastar parte do público e focar em temas universais, como cidadania, participação e serviços úteis no período. A chave é unir relevância contextual com coerência de marca”, ressalta.

Para ajudar os empreendedores a se prepararem para 2026, o Sebrae oferece uma hora de consultoria gratuita com um especialista em datas comemorativas, e oferece ainda muitas dicas na página Calendário Empreendedor. O atendimento auxilia na criação de estratégias de marketing, definição de ações promocionais e identificação de oportunidades ao longo do ano. O serviço pode ser acessado pelo site.

Com planejamento, foco no cliente e apoio técnico, o calendário de 2026 pode se transformar em um aliado importante para o crescimento dos pequenos negócios capixabas.

-

INFORMAÇÕES PARA A IMPRENSA

Ludmila Azevedo: (32) 98889-0675 / [email protected]

–

INFORMAÇÕES PARA EMPREENDEDORES

Central de Relacionamento Sebrae – 0800 570 0800

–

Os textos veiculados pela Agência Sebrae de Notícias – ES são produzidos pela Assessoria do Sebrae/ES e podem ser reproduzidos gratuitamente, apenas para fins jornalísticos, mediante a citação da Agência.